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孙小媚一身深蓝色西服,长发披肩,手拿话筒,优雅大方,用甜美的口吻:“尊敬的各位朋友,先生们,女生们,大家好!感谢大家的光临,麒麟公司波月湖项目开村仪式现在开始!”
掌声中,经理莫小岚通过大屏幕对整个项目进行了详细的讲解,口齿清楚,重点突出,特色鲜明。莫小岚干练之极,把金领的魅力展示得大放光彩。
有些客户很奇怪这个公司怎么都是俊男靓女的。就有消息灵通的解释说这个公司是美女老总,麒麟房产的质量那是杠杠的。
“我听说广通公司开发的那个楼盘有的进水了——”
“哦,我说他们每平方便宜一百块钱呢!”
……
麒麟公司早早就对楼盘的销售进行了布置,从广告宣传,到营销策略,从建模设置,到价格设定……
冯剑倒是从局外人和心理学的角度提出了不少思路和办法。比如销售提前接受了半个月的普通话、形体训练;不同楼型的独立模型等等,这些都是麒麟首创的。本来是请了歌舞团的,可因为大家刚刚从暴雨中过来,就取消了。
“广通公司的定价比我们的每平方都便宜50元,这不是‘贼心’不死吗?”南雪对大家说。
“那咱们也可以便宜50啊!”依依说道,“他们这是扰乱市场价格啊!”
上官霸气的说道:“被他们当成竞争对手那是因为我们有那种实力!我们不能自降身价!”
冯剑笑着听她们各自的看法,慢慢问欧阳:“房产行业应该相互之间应该都有一种默契价格吧?”
“嗯,波月湖的价格比较规范的!我们现在还没有能力出‘指导价’呢!”欧阳扬扬眉毛。
“我有两个想法啊:第一,我们的价格应该高出他们100元——”冯剑看看大家。
青眉点点头:“大家都有买涨不买跌的心理——况且我们的质量有目共睹!”
“我们的广告册中可以加上一句——‘拒绝黄牛党’哈哈!”南雪补充。
众人眼前一亮。别看这么一点变化,体现了公司的自信!
“那你的第二呢?”上官走上前,递给他一杯茶。
“咱们的企业,不仅仅是为了赚钱,还要考虑员工的利益,节假日的福利不管多少都是我们的一份心,对不对?让大家都有归属感——那么这次,我们旗下的公司员工可以集体购买,优惠九八折,个人购买九九折……”
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